Hvordan skrive et innlegg om en kampanje riktig. Hvordan skrive et innlegg som faktisk selger

"Innhold er alt," vil enhver spesialist som jobber med sosiale nettverk fortelle deg. Mengden tekstmateriale på sosiale nettverk vokser som en snøball. Brukeren må være selektiv for å velge høykvalitets og nyttig informasjon i dette kaoset. Folk er lei av malposter, tørt geistlig budskapsspråk, direktereklame med prangende overskrifter og middelmådige tekster fylt med utrop.

Denne artikkelen vil snakke om hvordan du lager interessant og nyttig innhold hver dag. Vi vil dele diskusjonen vår i to deler: generelt innhold og selgende innhold. Og la oss starte med den siste.

Selge (reklame)innlegg

Å skrive reklametekst er kunsten med klassisk copywriting. Derfor anbefaler jeg først og fremst å lese bøker som "Hypnotic Advertising Texts" av Joe Vitale, "How Not to Eat a Dog" av Dmitry Kot og "Your Own Copywriter" av Sasha Karepina. I disse bøkene finner du teknikker for å lage salgsartikler og deres eksempler.

Vi skal ikke dvele ved reklametekster i detalj, siden tekster som ikke er fokusert på direktesalg fungerer bedre på sosiale nettverk. Tross alt besøker folk dem for å ha det gøy, ikke for å kjøpe, så de reagerer negativt på reklame. Det er imidlertid noen forbehold:

Hvis vi snakker om innlegg i merkevarefellesskapet, så oppfattes reklame av brukerne minst nøytralt når den er skrevet i henhold til reglene for copywriting (forklarer fordelene med kjøpet, arbeider med innvendinger osv.). Det viktigste er ikke å gjøre feeden din til en kontinuerlig strøm av reklame.

Annonseinnlegg i andre fellesskap. I dette tilfellet avhenger folks holdning til reklame direkte av hvor ofte den plasseres der. Grådige administratorer risikerer før eller siden å miste inntekter og abonnentlojalitet.

Flere eksempler på salg av innlegg

Lager

Kampanjer fungerer godt for salg på sosiale medier. Et direkte reklameinnlegg passer for dem, forutsatt at det når målgruppen.

Tematisk repost

I dette tilfellet anbefaler jeg ikke å skrive: "Det beste fellesskapet i verden, bli med!" Et eksempel på en akseptabel metode for samfunn med posisjonering basert på interesser: "Et psykologisamfunn har dukket opp på VKontakte." Eller enda bedre, en tematisk repost fra et annet fellesskap med en unik signatur av ønsket publikum.

Samtidig, jo flere fellesskap som passer til temaene og ikke er konkurransedyktige, jo bedre.

undersøkelse

Råd: Det spiller ingen rolle om det er et kommersielt innlegg eller ikke.

Det enkleste eksemplet er å legge ved en meningsmåling til et innlegg. Folk reagerer godt på dem, så de vil svare. Effekten " skifte fokus for oppmerksomhet».

Selge innholdsmarkedsføring på VKontakte - smarte ord som nybegynnere veldig ofte er redde for. Forresten, forgjeves.

Faktisk er det ikke så vanskelig å skrive salgsinnlegg på VKontakte. Det er vanskelig å tvinge seg selv til å begynne å lære dette.

I denne artikkelen vil vi snakke om hvordan du skriver salgsinnlegg på VKontakte og hvor en nybegynner bør begynne.

Jeg vil stille dere, kjære lesere, ett spørsmål:

Hvorfor trenger en bedrift en VKontakte-gruppe?

Selvfølgelig, for å tjene penger! - vil du si og du vil ha rett.

Dette er åpenbare ting og alle vet om det. Imidlertid forekommer ofte to ytterpunkter:

• VKontakte-fellesskap der du kan legge ut hva som helst på veggen, men ikke selge innhold.
• VKontakte-fellesskap der kun selgende innhold publiseres på veggen. Selv om han faktisk ikke selger i det hele tatt - det er bare gruppelederne som mener det.

Mange eiere av VKontakte-grupper og offentlige sider er sikre på at de bare trenger å plassere produktet i fotoalbum eller i produktblokken, og DET ER ALT - potensielle kunder bør oversvømme dem med bestillinger!

I virkeligheten er ikke alt så enkelt. Nettvirksomhet åpner for enorme muligheter for gründere, men dette SAMME VIRKSOMHET, som alle andre.

Og for å oppnå seriøse resultater her, må du vite og kunne gjøre mye, investere tid, krefter og penger i virksomheten din, samt være tålmodig og jobbe DAGLIG med VKontakte-gruppen din.

Og i dag vil jeg snakke om å selge innhold, for uten det vil du vente veldig lenge på salg fra VKontakte-gruppen, og mest sannsynlig vil du ikke få det ...

Hvilke spørsmål stiller mange VKontakte-gründere seg selv?

Modeller, diagrammer og teknikker for å skrive selgende tekster er kjempebra! Og hver av de som leser dette innlegget kan lære å skrive salgsinnlegg for sin VKontakte-gruppe.

Dette er ikke en slags hemmelig kunnskap - tusenvis av bøker er allerede skrevet om dette emnet, og det er mye informasjon om salg av tekster på Internett. Men du trenger ikke starte med diagrammer og modeller...

Vet du hvilke spørsmål forfatterne av å selge innlegg på VKontakte oftest stiller seg selv når de begynner å skrive dem? De er foran deg:

• Hvor skal jeg starte et salgsinnlegg?
• Hvilken tittel bør du finne på innlegget?
• Hva skal jeg skrive i første avsnitt?
• Hva skal jeg skrive?
• Hvordan forkorte teksten for ikke å miste betydningen?
• Hvordan legge til følelser i tekst?
• Hvordan gjenspeile fordelene med mitt produkt, produkt eller tjeneste i et innlegg?
• Hvordan kan jeg vise i et innlegg at produktet mitt er det beste?
• Hvordan avslutte et innlegg og hva skal jeg skrive på slutten?

Men faktisk er ikke dette spørsmålene du trenger å stille deg selv først før du skriver et salgsinnlegg. Nei, de er sikkert veldig viktige, men DETTE ER IKKE DET DU TRENGER Å STARTE MED!

Du må begynne med helt andre spørsmål, og bare noen få forfattere gjør dette. Dessuten vil alle disse spørsmålene begynne med ordet HVORFOR.

De mest effektive og fungerende salgsinnleggene oppnås hvis produktet er veldig kult og nyttig for folk.

Derfor begynner vi først og fremst å tenke på selve produktet og verdien vi gir til folk, og først da går vi videre til ordninger og modeller for å skrive salgsinnlegg.

Hvilke spørsmål stiller vellykkede VKontakte-gründere seg selv?

Her er seks spørsmål du må svare på før du skriver et salgsinnlegg. Selvfølgelig kan det være mye flere spørsmål, men selv om du svarer på disse seks, vil dette allerede være stor fremgang:

• Hvorfor vil en kjøper til og med ta hensyn til produktet eller tjenesten din?
• Hvorfor er produktet nyttig for kjøperen?
• Hvorfor er kjøpet gunstig for kunden?
• Hvorfor vil kjøperen kjøpe dette produktet fra deg og ikke fra konkurrentene dine?
• Hvorfor koster produktet så mye penger?
• Hvorfor skal en kjøper stole på deg?

Ved å svare på disse spørsmålene kan du selv forstå hvorfor en potensiell kjøper bør bruke penger og tid på å kjøpe produktet ditt. Og når du forklarer dette for deg selv, kan du forklare dette til klienten din i salgsinnlegget ditt, og også fjerne all tvilen hans.

Hvis du selger flere produkter, må du svare på disse spørsmålene for hvert av dem.

Og en ting til. Etter at salgsinnlegget er skrevet, gå tilbake til spørsmålene dine og analyser om alle "hvorfor" er besvart i teksten din.

Synes du dette er alt for komplisert? Vel, hvordan ville du bygge en nettbedrift? Husk, venner, suksess kommer bare til de som ikke er redd for vanskeligheter.

Så vi samler all vår vilje i en knyttneve og begynner å jobbe.

Og ja, jeg har gode nyheter til deg - helt i begynnelsen av enhver ny virksomhet er det alltid vanskelig, men så utvikler du bare en ny ferdighet og livet blir lettere.

I coaching jobber jeg ofte med spørsmålet om å promotere meg selv som spesialist. Og promotering av tjenester og varer, hvis aktiviteten nettopp har begynt og det ikke er store volumer.

I alle fall, uansett volum, er jeg FOR en høykvalitets og profesjonell tilnærming til virksomheten.

Jeg har et prinsipp: Enten gjør det godt og samvittighetsfullt - eller ikke gjør det i det hele tatt.

Vakker, kompetent promotering består av flere stadier, som inkluderer valg av nisje og segmentering, posisjonering, personlig merkevare, selvpresentasjon og samarbeid med partnere.

Vi husker at vi nærmer oss stadiet med å skrive salgsinnlegg etter å ha valgt en nisje, etter å ha etablert kontakt med potensielle kunder, etter bildebygging, reklame- og reklameinnlegg.

Ikke vær "tyvere" og "bønder". Selg vakkert! La kampanjen din være så kompetent og vakker at alle bare vil vente på salgsinnlegget ditt som et signal om å sende pengeoverføringer til kontoen.

Husk at salg av innlegg på kontoen din ikke bør utgjøre mer enn 10 % av alt innhold.

Vel, tilbake til emnet:

Hvordan skrive salgsinnlegg riktig.

Spørsmål. Hvordan og hvor markedsfører vi oss først og fremst? Dine varer og tjenester?

Ikke sant. Gjennom innlegg.

Det er derfor tekstskriving er så viktig i promotering.

Det er forskjellige innlegg.
Bilde. Underholdende. Reklame. Selger og 100 500 flere alternativer. Vi komponerer dem i henhold til forhåndsdesignet Innholdsplan.

Dette er også et eget tema.

La oss gå tilbake til emnet: Strukturen til et effektivt salgsinnlegg for sosiale nettverk. For det er nettopp dette det er mange spørsmål om på coachingsamlinger.

Kort fortalt - innlegget skal inneholde formelen:

Oppmerksomhet - Interesse - Ønske - Handling

Og hvis du tar tekstskriving på alvor, finnes det et mer avansert alternativ.

Regler for å skrive et salgsinnlegg

1. Bruk en attraktiv og spennende tittel eller begynnelsen av innlegget. vekke interesse. Skille seg ut i mengden.

Det kan være et spørsmål, sjokkerende nyheter, motivasjon eller intriger. 3-7 ord.
Vi husker at kun de første ordene er synlige på Instagram. Basert på dem bestemmer en person om han vil åpne meldingen din og om han vil fortsette å lese hele innlegget.

2. Kontakt målgruppen din som dette innlegget er for.

Leseren må kjenne seg igjen. Bruk informasjonen du har samlet inn i timen Segmentering.

3. Beskriv en klart definert kundefordel.

Vi husker at folk kjøper resultater. De trenger ikke en fotoseanse som en form, de trenger fotografier, følelser, et minne om noe.

4. Avslør essensen av tjenesten/produktet ditt.

Kort, noen forslag. Bedre 2-4. Husk følelser. Folk kjøper ikke bare informasjon. Folk reagerer ikke engang på det lenger.

Ha dine egne forskjeller og høydepunkter. Minn din potensielle kjøper om dem.

5. Gi flere ferdige løsninger å velge mellom. Skriv prisen!!!

Hvis det ikke er mulig å angi en bestemt pris, angi en rekke priser. Gi et eksempel fra praksis.

6. Angi tilbudets gyldighetsperiode og mengde.

Tilbudet genererer flere konverteringer når det er tidsfrister og begrensninger. Folk har en tendens til å utsette beslutninger. Folk slår ikke med vingene hvis de ikke trenger å blafre. Husk dette. Din oppgave er ganske enkelt å hjelpe dem med å ta en avgjørelse «her og nå».

7. Oppmuntre til handling. Skriv, ring, bestill. Sørg for å inkludere kontakter der dette kan gjøres.

Skriv ned en klar algoritme for handlinger. Personen i den andre enden av skjermen vil ikke alltid tenke.
Gi ham et tydelig handlingsmanus:
"For å komme inn i denne treningsgruppen, skriv "Jeg kommer" i kommentarfeltet og vår leder vil kontakte deg innen 1 time,"
"for å kjøpe en konsultasjon, gå til nettstedet (lenke i profil), klikk på "bestill"-knappen og følg betalingsinstruksjonene,"
"for å kjøpe denne kjolen, ring...-..-..- så hjelper vi deg med å bestemme størrelse og leveringsdato."

8. Pass på å la avsnitt stå mellom alle punktene.

Kontinuerlig tekst leses mye sjeldnere.

Gode ​​kunder til deg!

Og enkelt salg!

Polezhaeva Yulia Vyacheslavovna

Flere videoer på kanalen vår - lær internettmarkedsføring med SEMANTICA

For å forstå hva et salgsinnlegg er, la oss vurdere en enkel analogi. Vi har alle lest aviser og sett sider med annonser i. Her kan du finne annonser av et bredt spekter av natur: salg av eiendom, salg av et gammelt kamera, åpning av en ny klesbutikk. Å selge innlegg på sosiale nettverk ligner på annonser i en avis.

Typer salgsinnlegg

Salgsinnlegg kan presenteres i forskjellige typer:

1. Tradisjonelle annonser.
2. Gjennomføring av kampanjer.
3. Gi informasjon om rabatter.
4. Legger ut anmeldelser fra ekte kunder.
5. Legger ut ekte bilder av produktet/tjenesten.
6. Legge ut bilder av stjerner/kjente personer som holder produktet ditt.

Hvordan lage et salgsinnlegg

Siden du må skrive et salgsinnlegg tilpasset sosiale nettverk, bestem deg på hvilken plattform du skal legge det ut. Et innlegg på VKontakte er forskjellig fra et innlegg på Instagram eller Facebook. La oss se på hvordan du lager et reklameinnlegg for hvert av disse sosiale nettverkene.

I kontakt med

Her bør det legges stor vekt på presentabiliteten til teksten og dens presentasjon. Det er ikke nødvendig å skrive for lang tekst. Når tegnantallet overstiger 280 tegn, vil ikke hele innholdet vises, og en "Vis fullstendig"-lenke vises. Som oftest blar brukere gjennom slike innlegg uten å lese til slutten.

Prøv å komprimere teksten til 280 tegn. Du kan legge til Emoji, men bare hvis det er begrunnet med emnet for innlegget. For eksempel, i tilstrekkelige mengder er de passende hvis du selger blomster. Men hvis du tilbyr tjenester til en advokat, vil slike dekorasjoner se latterlige ut.

Fullfør innlegget ditt med et bilde. Dette skal ikke være et bilde der “Rabatter”, “Gratis”, “Unikt tilbud” osv. er skrevet med gule bokstaver på rød bakgrunn. Ikke legg ut arkivbilder som hver bruker allerede har sett hundrevis av ganger. Hvis du tar et bilde fra Internett, prøv å sørge for at det ikke er for klisjéaktig eller utslitt. Pass på at det ikke er noen logoer eller vannmerker på den, og legg ut kun bilder av høy kvalitet.

Instagram

Når du publiserer salgsinnlegg på Instagram, vær spesielt oppmerksom på bildet. Arkivbilder vil definitivt ikke fungere her. Det er bedre å ta et bilde av produktet selv eller dokumentere arbeidsprosessen. Husk at Instagram-brukere er et publikum som foretrekker å se på et bilde i stedet for å lese teksten under det. Derfor, selv om du skriver utmerket tekst, men bildet er lite attraktivt, vil innlegget ditt bli skummet og ikke vurdert. Du kan plassere tekst direkte på bildet. Selvfølgelig, ikke alt. Det er best å sette en tittel på bildet som forteller deg hva innlegget ditt vil handle om, for eksempel "Vinterkolleksjonssalg." Skriv kort om forslaget ditt under bildet.

Facebook

Hvis vi sammenligner brukerne av de oppførte sosiale nettverkene, så har Facebook flest lesere. Men det er ett forbehold: de liker ikke åpenbar reklame her. Start derfor ikke teksten til publikasjonen med en oppfordring til handling eller med en historie om dine produkter/tjenester. Fortell først leserne Interessante fakta relatert til virksomheten din, del din kunnskap eller historier fra din personlige praksis. Koble ditt kommersielle tilbud til denne informasjonen og plasser den på slutten av innlegget.

Salgspostmaler

1. Identifikasjon av problemet. Dette kan gjøres ved å stille spørsmål eller si at mange opplever slike og slike vansker.
2. Beskrivelse av produktet eller tjenesten. Her må du ikke bare fortelle hva det er og hvordan det fungerer, men forklare hvordan forslaget ditt vil bidra til å løse det eksisterende problemet.
3. Fordeler og fordeler. Lag dem en liste, ikke en solid blokk. Unngå abstraksjoner, verdivurderinger og klisjeer. Du skriver for eksempel «De beste prisene for damevesker». Gunstig i forhold til hva? Og hvem er de gunstige for? Det kan være gunstig for én kjøper, men ikke for en annen. "Kvinnevesker fra 1500 rubler" - dette er allerede tydeligere.
4. Motivasjon til å handle. Du må oppmuntre publikum til å handle, og oppfordringen må være tydelig uttrykt: ring, legg igjen en forespørsel, ta del i handlingen.

Eksempler på et salgsinnlegg

La oss se på 2 eksempler: ett for en barneklærbutikk (selger varer), og det andre for et fotostudio (salg av tjenester).

Eksempel nr. 1.

Bildet er under hvis det er VKontakte, og øverst hvis det er Instagram. Du må visualisere forslaget. Hvis dette er en "1+1=3"-kampanje, må du skildre 3 ting. Hvis dette er rabatter, er det best å plassere et bilde med rabattprosenten mot bakgrunnen til produktet som er inkludert i kampanjen.

Tekst. Vi tar hensyn til produktets spesifikasjoner. Bestem hvem produktet er rettet mot: stilige og unge jenter, velstående menn, unge mødre. Deretter komponerer du teksten i henhold til malen ovenfor i passende stil. Ikke glem oppfordringen til handling: Bestill i dag og motta bestillingen din i morgen / ring sjefen og velg kjole osv.

Nettbutikken med kreative barneklær "Grow Up" tilbyr å kjøpe klær til babyer fra russiske designere. Her finner du antrekk for gutter og jenter fra 3 måneder til 6 år. "Grow Up"-butikken er:

• Forfatterens modeller, uvanlige stiler og farger.
• Skreddertjenester.
• Gratis levering i Moskva.

Bestill hvilken som helst vare fra vinterkolleksjonen og få 50% rabatt på den andre!

Eksempel nr. 2.

Bildet er et eksempel på godt arbeid, valgt i henhold til detaljene. Du har for eksempel en kampanje for en bryllupsfotografering – legg ut et bilde fra bryllupet.

La oss gå videre til teksten. Historiefortelling er best for å selge tjenester. Beskriv den rørende historien knyttet til dette bildet. Du kan komme opp med en kjærlighetshistorie og fortelle den. Poenget er klart, da avhenger alt av situasjonen. En oppfordring til handling vil inkludere en mangelutløser, en indikasjon på tidsrammen for kampanjen osv.

Salgsinnlegg er effektive for å markedsføre varer og tjenester. Men for at de virkelig skal fungere, må du nærme deg forberedelsene deres på en kompetent måte, ikke overdrive det med reklame og ærlig fortelle kundene dine om tilbudet ditt.

Hva skal du gjøre hvis du trenger et eksempel på et salgsinnlegg på Instagram eller en oppskrift på forberedelsen? Det stemmer, les dette notatet. Nylig begynte jeg aktivt å markedsføre kontoen min i dette sosialt nettverk.

Du vil lære hvordan du sørger for at innleggene dine blir lest, likt og kommentert, selv om det er en vanlig utlysning om salg av juleleker fra et lager. Og på slutten, ifølge tradisjonen, den beste delen: triks og life hacks som vil hjelpe deg å skille kontoen din fra konkurrentene dine.

Og først, la oss starte med å definere et salgsinnlegg, og også tydelig beskrive strukturen.

Hva er et salgsinnlegg på Instagram?

Jeg er sikker på at du har kommet over lignende innlegg på sosiale nettverk der de aktivt selger tjenestene sine. Jeg vil ikke lese disse innleggene, langt mindre kommentere dem. Dessuten, hvis du også ser kommentarer under slike tekster, kan du være sikker på at slik aktivitet er juks.

Men dette materialet angår ikke Instagram-konto. Her skal vi diskutere et snevrere tema: å skrive selgende tekster som abonnentene aktivt og frivillig vil kommentere.

Etter min forståelse kan ikke et salgsinnlegg på Instagram bare være informasjon om salg av varer eller tjenester. I moderne virkeligheter er det umulig å selge noe på denne måten.

Godt salgsinnhold må tilfredsstille spesifikke behov. La oss se på dem.

Engasjement

En kompetent skrevet salgstekst på Instagram skal ikke selge! Og dette er en av de viktigste tingene en vellykket person må vite. . Har markedsførere fortsatt tillit til at folk går til sosiale nettverk for å kjøpe noe?

Tenk deg nå på ditt stedmålgruppe. Du kommer hjem etter en dag med jobb. Du blar gjennom feeden din, går til alle sosiale mediekontoer som interesserer deg, og det er innlegg som ber deg om å kjøpe noe. Er du virkelig klar til å bruke penger på det første tilbudet du ser i nyhetsstrømmen din?

Nytte

Dette er en av reglene . Hvert innlegg på Instagram bør være nyttig for leseren, spesielt hvis det selger. Sett praktisk og nyttig informasjon i brødteksten i meldingen din, selv om du planlegger å tilby gratis forretningsråd.

Ideelt sett når teksten løser et smalt problem med en abonnent på Instagram-kontoen din. Men for dette må du kjenne din målgruppe og alle problemene som kan løses takket være tjenestene dine.

Renter

Hver innholdsutgivelse skal vekke interessen til publikum, og ikke ønsket om å klikke på avmeldingsknappen. Hvis du følger eksemplene på Instagram-innlegg som tilbys i denne artikkelen nedenfor, kan du forutsigbart oppnå en god interesse for å selge tekster.

Her er det du trenger å vite om publikums interesse for innlegget: du må interessere leseren til slutten av andre avsnitt i teksten.

By på

På slutten av salgsinnlegget på Instagram, sørg for å sette inn , som ikke kan nektes. Dette punktet er hensikten med å skrive en melding til publikum.

Vanligvis er det nederst. Hvis du i tillegg til selve tilbudet legger til haster (tidsbegrensning) og en oppfordring til handling, vil salgsnivået fra et slikt innlegg være mye høyere.

Spørsmålet oppstår: er det en klar steg-for-steg-struktur for et salgsinnlegg på Instagram? La oss prøve å finne ut av det sammen.

Trinn-for-trinn-instruksjoner for et salgsinnlegg

I utgangspunktet er alle innlegg fra toppbloggere på Instagram skrevet etter prinsippet . Men med noen spesifikke tilpasninger for dette sosiale nettverket. Hvis du følger instruksjonene fra denne delen av artikkelen, vil innleggene dine få et godt aktivitetsnivå.

Aktivitet på Instagram skal forstås som: liker, kommentere, lagre et innlegg i favoritter, abonnere på en konto og, viktigst av alt, direktemelding. Algoritmen til dette sosiale nettverket er konfigurert slik at det "liker" når folk kommuniserer med kontoen i private meldinger.

Så la oss gå gjennom strukturen for å selge innhold.

Merk følgende

Et godt innlegg starter med å fange leserens oppmerksomhet. Siden Instagram er et sosialt nettverk for folk som oppfatter informasjon bedre visuelt, spiller fotografering en nøkkelrolle.

I dag er det ikke nok å bare legge ut et bilde og behandle det med de innebygde standardfiltrene. Det har blitt lagt merke til at kontoer som er laget med kreativitet samler inn flere abonnementer i gjennomsnitt enn de der bildeinnholdet er i en kaotisk rekkefølge.

Ideelt sett må du komme opp med din egen innholdsstil og gjenta den fra innlegg til innlegg. En konto er attraktiv for nye abonnenter hvis innleggene forenes av en felles visuell stil.

En annen faktor som påvirker leserens oppmerksomhet er tittelen. Du kan lese hvordan du skriver overskrifter i denne . De bør hekte abonnenten slik at han slutter å bla i nyhetsstrømmen og leser innlegget mer detaljert.

Alternativt kan du plassere tittelen på bildet. Informasjon blinket på nettet om at Instagrams søkealgoritme begynte å gi færre resultater til slike innlegg. Så du bør jobbe med tekst på bilder nøye. Bare se aktiviteten under innlegg med tekst på bilder.

Renter

Etter at vi har fanget en persons oppmerksomhet, må vi holde oppmerksomheten hans slik at han leser innlegget til slutten. De to første avsnittene i et Instagram-salgsinnlegg er de viktigste for å opprettholde interessen.

Ideelt sett avslører disse linjene essensen av overskriften som hektet leseren. Dette er den typen bakhistorie som gjør at du vil fortsette å lese. Innlegg som starter med en provoserende tittel og deretter gir et lite innblikk i de to første avsnittene er de mest engasjerende.

Husk at disse 2 avsnittene tar opp omtrent 300 tegn! Så få mest mulig ut av dem. Skriv teksten uten vann og duplisere informasjon.

Råd: svært ofte i et innlegg kan du se pronomen (jeg, vi, du, du), som kan og bør fjernes uten tap av mening. På denne måten sparer vi noen få tegn av de 2100 tegnene som er i ett salgsinnlegg på Instagram

Ønske

Deretter kommer informasjonen som ber en person om å ta en kjøpsbeslutning. Det skal sies at det er umulig å oppnå 100 % konvertering av et salgsinnlegg. Noen lesere vil ikke kjøpe produktet, noe som er helt normalt. Sett aldri et mål for å glede alle de som ser på et salgsinnlegg.

Vi skriver blokken om ønske ut fra behov , løse noen trange problemer. Du kan for eksempel gi praktiske anbefalinger om hvordan du kan gå ned i vekt i nyttårsferien og spise deilig mat.

Denne blokken er den viktigste. Her avsløres alle fordelene og fordelene med salgsinnlegget, hvorfor det er verdt å kjøpe fra deg, hvorfor tilbudet er unikt, og så videre. Ikke glem at antall tegn i teksten er strengt begrenset, så vi fjerner unødvendige ord. For å fjerne tekst fra "søppelord" kan du bruke Glavred-tjenesten.

Handling

Det siste punktet i strukturen til et salgsinnlegg på Instagram er en oppfordring til handling. Gjør det til en regel å avslutte alle innleggene dine, ikke nødvendigvis å selge dem, med ord som oppmuntrer leseren til å handle.

Dette kan være en oppfordring til å like, kommentere, abonnere. Hvis du stiller et spørsmål til leserne på slutten av teksten, så er det stor sannsynlighet for at personen vil ha et ønske om å svare på det. Dermed får innlegget en kommentar, noe som settes stor pris på av Instagram-søkealgoritmen.

Når det gjelder et salgsinnlegg, er oppfordringen til handling enkel. Dette er enten følg lenken i overskriften, eller skriv i private meldinger for å avklare detaljene, eller legg igjen en kommentar med de nøyaktige ordene som er spesifisert.

For eksempel, for at en abonnent skal motta detaljer om et vekttapkurs, kan du be om å legge igjen en kommentar som begynner med ordene: "Jeg vil ha detaljer om deltakelse." På denne måten samler vi inn interesserte abonnenter.

Tips: Hver oppfordring til handling eller salgsargument bør inneholde en begrenset beslutning. Du kan bruke tjenesten til et bestemt tidspunkt.

Yourself branding

Nå som vi har funnet ut den generelle strukturen til et salgsinnlegg og hvilke prinsipper det er skrevet på, la oss se på noen få eksempler som nå er populære blant bloggere.

Post eksempel #1 - Skriv det du ser

Hva er poenget med dette innlegget? Folk liker det når en bloggforfatter skriver om det som skjer i livet hans her og nå. La det være en vanlig arbeidsdag eller en hendelse på veien. Kanskje dette er en storslått begivenhet som finner sted i disse dager i byen din.

Vis alt uten å overdrive. Du kan ta et bilde av arbeidsplassen din, et bilde fra de fremste radene på en konferanse du deltar på, opptak av forberedelser til seriøse forhandlinger, og så videre.

Ikke vær flau over det faktum at arbeidsplassen kanskje ikke er rengjort eller det kan være få mennesker på konferansen og salen er gapende av tomme plasser. Du kan velge en vinkel som vil jevne ut eventuelle ufullkommenheter.

Postblokker "Skriv hva du ser"

1. En høylytt og uventet overskrift som relaterer seg til det som skjer nå. Arbeidsøyeblikkene i virksomheten du er involvert i gir en spesiell sjarm.
2. En forklaring på hvorfor du bestemte deg for å skrive om det som skjer. Nevn motivasjonen for hvorfor innlegget ble skrevet. Det er best når historien er sann og du beskriver de virkelige indre motivene som fikk deg til å skrive notatet
3. Beskrivelse av produktet du ønsker å presentere, men i sammenheng med situasjonen som skjer rundt omkring. På dette tidspunktet "lenker" vi produktet til anledningen som motiverte oss til å skrive innlegget. Bare tro: alle to sammenhenger kan kobles sammen. I vi lærer å komponere slike innlegg på autopilot.
4. Oppfordring til handling og hvorfor du trenger å benytte deg av tilbudet akkurat nå. For å komme i gang kan du bruke setninger som disse: kjøp, følg linken, skriv i direktemelding, legg inn en bestilling, reserver plass. Men over tid, unngå direkte handlingsverb.

Her er et eksempel på et slikt innlegg:

Den største vanskeligheten i dette innlegget er å koble produktet med det som skjer her og nå. For å gjøre dette kan du bruke følgende setninger: "Og så tenkte jeg at," "Forresten, jeg har et salg i disse dager," "Det minner meg om at kurset mitt fungerer på nøyaktig samme måte."

Ved å bruke slike fraser kan du "knytte" tilbudet om å kjøpe med det som skjer rundt deg. Det viktigste i denne saken er trening. Husk den uuttalte regelen for en vellykket blogger: jo flere innlegg, jo bedre blir de.

Eksempelinnlegg #2 – Før og etter

Poenget med dette innlegget er å vise leseren egenskapene til produktet. For eksempel et vekttapkurs, kroppstøying, tjene penger på mlm. Flere punkter er viktige for en potensiell kunde.

Struktur "Før og etter"

1. En tittel der vi beskriver «Før»-situasjonen og «Etter»-situasjonen. Her tar vi hensyn til at tallene blir en ekstra forsterker til tittelen. Dette navnet vil tiltrekke seg mer oppmerksomhet. I tillegg fungerer fotografier som viser «Før»- og «Etter»-situasjoner utmerket.
2. Vi beskriver mer detaljert alt som skjedde før tidligere kunder brukte produktet eller tjenesten. Prøv å skrive uten vann, men gi så mange detaljer som mulig. Dette vil gjøre salgsinnlegget ditt på Instagram mer attraktivt. Jo flere detaljer, jo mer sannsynlig er det at leseren vil kjenne seg igjen og ta ordet for det.
3. I dette avsnittet viser vi resultatene som er mulige takket være bruken av produktet. Vi beskriver "Etter"-situasjonen. Vi husker at «djevelen er i detaljene». De bør gis til leseren. For at en person skal tro på beskrivelsen av resultatet, er det best om det er en anmeldelse eller reelle resultater av en person som brukte produktet.
4. Forslag og oppfordring til handling. I denne blokken beskriver vi fordelene med tilbudet, hvorfor du trenger å benytte deg av det akkurat nå eller innen en begrenset tidsperiode. Og selvfølgelig en oppfordring til handling. Mer avanserte bloggere på Instagram appellerer indirekte uten handlingsverb i salgsinnleggene sine.

«Før og etter» fungerer utmerket i informasjonsbransjen og i de nisjene der det er et målbart resultat. Selv om jeg personlig tror at på ethvert felt, selv i den såkalte "myke nisjen", er det indikatorer som kan måles. Du kan se hvordan du gjør en slik "ompakking" i videoen nedenfor:

Et innlegg med denne strukturen fungerer utmerket fordi det tydelig viser leseren punkt A, hvor han er nå, og punkt B, hvor han ønsker å være. Bruk dette innlegget ikke mer enn én gang hver 2. uke slik at en slik struktur ikke "brenner ut" publikummet ditt.

Eksempelinnlegg #3 – Å avsløre smerten

Forskjellen mellom dette salgsinnlegget og de andre er at teksten er så kort som mulig. Som beskriver klientens "antatte" smerte og, i neste avsnitt, angir en løsning på problemet.

Poststruktur

1. En høy overskrift med en klients problem. Du kan legge til , som hjelper et salgsinnlegg på Instagram med å hekte leseren.
2. La oss beskrive smerten mer detaljert. Vi angir også flere bivirkninger av problemet. La oss ta eksemplet med en bensinstasjon. Klientsmerter: bilhavari. Ytterligere vanskeligheter knyttet til tap av et transportmiddel: reise til jobb med offentlig transport, det er umulig å reise til landet om sommeren, og så videre. Med andre ord, denne blokken er konsekvensene som vil skje hvis problemet ikke løses.
3. Vi tilbyr vårt produkt i form av et produkt eller en tjeneste. Vi beskriver fordelene fremfor andre tilbud på markedet. Denne blokken er ikke noe mer enn(USP).
4. En oppfordring til handling, komplett med en tidsbegrensning for rask beslutningstaking. I dette salgsinnlegget kan du bruke direkte verb: klikk, skriv, bestill.

Setter du sammen et slikt innlegg riktig, vil det se ut som trolling. Ofte, før han leste en slik tekst, hadde en person ikke behov for å kjøpe en tjeneste eller et produkt.

Følelse = handling

Målet med dette innlegget er å vekke en sterk følelsesmessig reaksjon hos leseren. Dette oppnås ved først å indusere en sterk negativ følelse, og deretter en nøytral eller positiv.

Til hvilket formål oppnår markedsførere en slik reaksjon? Det er veldig enkelt: for en person å ta en handling, trenger han motivasjon. Og for at motivasjonen skal dukke opp, trengs det en sterk følelse.

Folk kjøper fordi de vil handle. De er motiverte til å kjøpe noe. Slike intensjoner er forankret av sterke følelser. Hvis det ikke er en slik reaksjon, er det ingen motivasjon, noe som betyr at det ikke er noe kjøp.

Yourself branding

Manipulasjon, sier du? Og hvilken en! Men jeg må gjøre deg trist eller glad: ethvert salg er et forsøk på å tvinge en person til å ta en handling. Så salg er nesten alltid manipulasjon, og dette faktum bør behandles normalt.

Eksempel på innlegg nr. 4 - Å bringe gjenstander til live

En veldig interessant teknikk for å skrive et salgsinnlegg på Instagram. Hvis du mestrer denne teknikken, vil innleggene dine bli farget med en lys følelsesmessig komponent. Og det er derfor.

For å skrive en slik tekst, må du lære å assosiere egenskapene til levende vesener med livløse gjenstander. La oss si at emnet for et salgsinnlegg er å selge skiftenøkler, så kan tittelen på en slik tekst være ett av alternativene: god venn som alltid er klar til å hjelpe.

Her er et annet alternativ for en bensinstasjon: "Når bilen din er syk." Eller et annet alternativ: "Hva skal du gjøre hvis bilen din har sår hals." Eller: "Vi bytter sko til bilen din."

Hvordan skrive "Vi gir gjenstander liv"

1. En emosjonell tittel med tillegg av det levende til det livløse. Eksempler er gitt rett ovenfor.
2. Vi beskriver hvor uvel kilden til en persons problemer "føles". For eksempel: en ødelagt sykkeldel lider av at den ikke kan komme eieren til gode. Et annet eksempel: en gave til nyttår er bekymret for at den forblir ubrukelig på butikkdisken.
3. Vi skriver om hva som vil skje når alt blir bedre. Hvilke tilleggsfordeler vil eieren av en reparert sykkel eller nyttårsgave motta? Hvilke følelser vil overvelde et livløst objekt når det møter eieren.
4. En oppfordring til handling på vegne av produktet. Ikke glem at tilbudet må være tidsbegrenset.

Abonnenter vil bli overrasket når de leser dette innlegget. Mestr et slikt verktøy og innleggene dine vil ikke bare bli likt, men også kommentert med glede.

Et salgsinnlegg skrevet på denne måten kan fremkalle den samme sterke følelsesmessige reaksjonen som eksempelinnlegget ovenfor. Du må ikke overdrive og bruke disse verktøyene forsiktig. Ikke mer enn en gang i uken.

Vi kom til det viktigste i denne artikkelen. Ja, de mest interessante "sjetongene" holdes tradisjonelt her. Jeg skal gi deg noen tips som vil hjelpe deg å markedsføre salgsinnlegg.

Viktig notat. Instagram er ikke den eneste kilde . Det er mindre arbeidskrevende metoder for å tiltrekke seg målrette kunder. Nybegynnere bloggere på Instagram må bruke penger på de første tusen målrettede abonnentene. Hvis du jobber sammen med , da skjer kontopromotering mye raskere, på grunn av gjensidig PR og aktiviteten til alle deltakerne.

Følelser er mangelvare

Folk nyter fordi de bare vil ha det gøy. Ikke prøv å selge produktet direkte. Det fungerer ikke nå. Hvorvidt det blir salg eller ikke avhenger av evnen til å vekke følelser gjennom å skrive tekst.

Husk at Instagram er et visuelt sosialt nettverk. På tekstmelding Ikke mer enn 2100 tegn er tillatt her. Bruk dem effektivt. I dette sosiale nettverket er det følelsene som styrer. Gi dem til leserne dine, og de vil elske deg.

Bak scenen

For bare tre år siden tok ikke store merkevarer oppmerksomhet til Instagram. Det ble antatt at dette sosiale nettverket var et slags lager for fotografier og minner. Det eneste formålet med å opprette en Instagram-konto var å spare diskplass på telefonen din.

Nå har verden endret seg. Store bedrifter begynte å tiltrekke seg trafikk fra Instagram, som tidligere hadde vært vanskelig å tjene penger på. Hvorfor skjedde slike endringer? Folk begynte å tro mindre på reklame på TV, i Google, i Yandex.

Abonnenter reagerer mye lettere når gründere viser innsiden av virksomheten sin. Når du bak kontoen føler deg en levende person med sine egne gleder, seire og nederlag.

Yourself branding

Hvis du ønsker å øke tilliten til potensielle kunder, så sørg for å opprettholde en Instagram-konto personlig. Fyller til innhold det er umulig å delegere i dette sosiale nettverket.

Hvem er den søteste i verden?

Hvordan kunne det være mulig å ikke nevne hashtags i en artikkel om salg av innlegg på Instagram? Disse er som dette søkeord, der folk søker etter informasjon. De er vanligvis merket med "#"-tegnet. For eksempel: #interiørdesign, #psykologi, #sitater av flotte mennesker.

Vi lærer å skille hashtags etter antall publikasjoner. Det er fire kategorier.

4 kategorier hashtags

1. Mer enn 1 million publikasjoner
2. Mer enn 100 tusen publikasjoner
3. Mer enn 10 tusen publikasjoner
4. Resten er mindre enn 10 tusen publikasjoner.

Tips: ved salg av innlegg bruker vi 1-3 hashtags med en million publikasjoner per innlegg, men ikke gjenta dem! Hvis du brukte 1 topp-hashtag i nisjen din, vil vi bruke en annen i neste innlegg.

Du kan ikke kopiere de samme hashtaggene, ellers kan du få skyggeforbud fra Instagram. Ja, en så ubehagelig ting, til tross for alle forsikringer, eksisterer.

Yourself branding

Å bruke nøkkelspørringer er en av måtene å komme inn i de beste resultatene på. Tenk deg at salgsinnlegget ditt på Instagram kan være på toppen av Populær-delen i flere uker og helt gratis?

Hvordan gjøre det? Lær å jobbe med hashtags og oppnå aktivitet under innlegget de første timene av "livet". Dette er nøkkelen til vellykket promotering av et salgsinnlegg. Det er dette fellesskapet ble skapt for. , hvor alle prinsippene beskrevet i denne artikkelen er implementert slik at innleggene dine er i de mest fremtredende posisjonene.