Comment rédiger correctement un article sur une promotion. Comment rédiger un article qui se vend réellement

« Le contenu est tout », vous dira tout spécialiste travaillant avec les réseaux sociaux. La quantité de textes sur les réseaux sociaux augmente comme une boule de neige. L’utilisateur doit être sélectif afin de choisir des informations utiles et de haute qualité dans ce chaos. Les gens en ont assez des messages modèles, du langage sec des messages, de la publicité directe avec des titres flashy et des textes médiocres bourrés d'exclamations.

Cet article expliquera comment créer du contenu intéressant et utile chaque jour. Nous diviserons notre discussion en deux parties : le contenu général et le contenu de vente. Et commençons par le dernier.

Vendre des articles (publicitaires)

La rédaction d’un texte publicitaire est l’art de la rédaction classique. Par conséquent, tout d'abord, je recommande de lire des livres tels que « Hypnotic Advertising Texts » de Joe Vitale, « How Not to Eat a Dog » de Dmitry Kot et « Your Own Copywriter » de Sasha Karepina. Dans ces livres, vous trouverez des techniques pour créer des articles de vente et leurs exemples.

Nous ne nous attarderons pas en détail sur les textes publicitaires, car les textes qui ne sont pas axés sur la vente directe fonctionnent mieux sur les réseaux sociaux. Après tout, les gens les visitent pour s’amuser et non pour acheter, c’est pourquoi ils réagissent négativement à la publicité. Il y a cependant quelques mises en garde :

Si nous parlons de publications dans la communauté de la marque, alors la publicité est perçue par les utilisateurs au moins de manière neutre lorsqu'elle est rédigée selon les règles de rédaction (explique les avantages de l'achat, fonctionne avec les objections, etc.). L'essentiel est de ne pas transformer votre flux en un flux continu de publicité.

Publications publicitaires dans d’autres communautés. Dans ce cas, l’attitude des gens à l’égard de la publicité dépend directement de la fréquence à laquelle elle y est placée. Les administrateurs cupides risquent tôt ou tard de perdre leurs revenus et la fidélité de leurs abonnés.

Plusieurs exemples de posts de vente

Action

Les promotions fonctionnent bien pour vendre sur les réseaux sociaux. Un message de publicité directe leur convient, à condition qu’il atteigne le public cible.

Rediffusion thématique

Dans ce cas, je ne recommande pas d'écrire : « La meilleure communauté du monde, rejoignez-nous ! Un exemple de méthode acceptable pour les communautés avec un positionnement par intérêts : « Une communauté de psychologie est apparue sur VKontakte. » Ou mieux encore, une republication thématique d'une autre communauté avec une signature unique du public souhaité.

Dans le même temps, plus les communautés correspondent aux sujets et ne sont pas compétitives, mieux c'est.

Enquête

Conseil: Peu importe qu'il s'agisse d'un message commercial ou non.

L'exemple le plus simple consiste à joindre un sondage à une publication. Les gens y réagissent bien, alors ils réagiront. L'effet fonctionnera " déplacer le centre de l'attention».

Vendre du marketing de contenu sur VKontakte - des mots intelligents dont les débutants ont très souvent peur. D'ailleurs, en vain.

En fait, rédiger des articles de vente sur VKontakte n'est pas si difficile. Il est difficile de se forcer à commencer à apprendre cela.

Dans cet article, nous expliquerons comment rédiger des articles de vente sur VKontakte et par où commencer un débutant.

Je veux vous poser, chers lecteurs, une question :

Pourquoi une entreprise a-t-elle besoin d'un groupe VKontakte ?

Bien sûr, afin de faire du profit ! - tu diras et tu auras raison.

Ce sont des choses évidentes et tout le monde le sait. Cependant, deux extrêmes se produisent souvent :

• Communautés VKontakte dans lesquelles vous pouvez publier n'importe quoi sur le mur, mais pas vendre de contenu.
• Communautés VKontakte dans lesquelles seul le contenu vendant est publié sur le mur. Même si en réalité il ne vend pas du tout, seuls les chefs du groupe le pensent.

De nombreux propriétaires de groupes VKontakte et de pages publiques sont convaincus qu'il leur suffit de placer leur produit dans des albums photo ou dans le bloc produit et C'EST TOUT - les clients potentiels devraient les inonder de commandes !

En réalité, tout n’est pas si simple. Le commerce en ligne ouvre d'énormes opportunités aux entrepreneurs, mais cela MÊME AFFAIRES, comme tout le monde.

Et pour obtenir des résultats sérieux ici, vous devez savoir et être capable de faire beaucoup de choses, investir du temps, des efforts et de l'argent dans votre entreprise, ainsi qu'être patient et travailler QUOTIDIENNEMENT avec votre groupe VKontakte.

Et aujourd'hui, je veux parler de la vente de contenu, car sans cela, vous attendrez très longtemps les ventes du groupe VKontakte et vous ne l'obtiendrez probablement pas...

Quelles questions se posent de nombreux entrepreneurs de VKontakte ?

Les modèles, schémas et techniques de rédaction de textes de vente sont tous géniaux ! Et chacun de ceux qui liront cet article pourra apprendre à rédiger des articles de vente pour son groupe VKontakte.

Il ne s'agit pas d'une sorte de connaissance secrète : des milliers de livres ont déjà été écrits sur ce sujet et il existe de nombreuses informations sur la vente de textes sur Internet. Mais vous n’avez pas besoin de commencer par des schémas et des modèles…

Savez-vous quelles questions les auteurs de billets de vente sur VKontakte se posent le plus souvent lorsqu'ils commencent à les rédiger ? Ils sont devant vous :

• Par où commencer un article de vente ?
• Quel titre devriez-vous trouver pour le message ?
• Que faut-il écrire dans le premier paragraphe ?
• Que devrais-je écrire?
• Comment raccourcir le texte pour ne pas perdre son sens ?
• Comment ajouter des émotions au texte ?
• Comment refléter les avantages de mon produit, produit ou service dans une publication ?
• Comment puis-je montrer dans un article que mon produit est le meilleur ?
• Comment terminer un article et quoi écrire à la fin ?

Mais en fait, ce ne sont pas les questions qu’il faut se poser avant de rédiger un article de vente. Non, ils sont certainement très importants, mais CE N'EST PAS PAR CE QUE VOUS DEVEZ COMMENCER !

Vous devez commencer par des questions complètement différentes, et seuls quelques auteurs le font. De plus, toutes ces questions commenceront par le mot POURQUOI.

Les articles de vente les plus efficaces et les plus fonctionnels sont obtenus si le produit est vraiment cool et utile pour les gens.

Par conséquent, nous commençons tout d’abord à réfléchir au produit lui-même et à la valeur que nous accordons aux gens, puis passons ensuite aux schémas et aux modèles de rédaction d’articles de vente.

Quelles questions se posent les entrepreneurs à succès de VKontakte ?

Voici six questions auxquelles vous devez répondre avant de rédiger un article de vente. Bien sûr, il peut y avoir bien plus de questions, mais même si vous répondez à ces six, ce sera déjà un grand progrès :

• Pourquoi un acheteur prêterait-il même attention à votre produit ou service ?
• Pourquoi le produit est-il utile à l'acheteur ?
• Pourquoi l’achat est-il avantageux pour le client ?
• Pourquoi l’acheteur achètera-t-il ce produit chez vous et non chez vos concurrents ?
• Pourquoi le produit coûte-t-il autant d’argent ?
• Pourquoi un acheteur devrait-il vous faire confiance ?

En répondant à ces questions, vous pouvez comprendre par vous-même pourquoi un acheteur potentiel devrait consacrer son temps et son argent à l’achat de votre produit. Et lorsque vous vous expliquez cela, vous pouvez l'expliquer à votre client dans votre message de vente, et aussi dissiper tous ses doutes.

Si vous vendez plusieurs produits, vous devez alors répondre à ces questions pour chacun d'eux.

Et encore une chose. Une fois votre article de vente rédigé, revenez à vos questions et analysez si tous les « pourquoi » trouvent leur réponse dans votre texte.

Pensez-vous que tout cela est trop compliqué ? Eh bien, comment vouliez-vous créer une entreprise en ligne ? N'oubliez pas, mes amis, que le succès ne vient qu'à ceux qui n'ont pas peur des difficultés.

Alors nous rassemblons toute notre volonté dans un poing et commençons à travailler.

Et oui, j'ai une bonne nouvelle pour vous : au tout début de toute nouvelle entreprise, c'est toujours difficile, mais il suffit ensuite de développer une nouvelle compétence et la vie devient plus facile.

Souvent, en coaching, je travaille sur la question de ma promotion en tant que spécialiste. Et la promotion des services et des biens, si l'activité ne fait que commencer et qu'il n'y a pas de gros volumes.

Dans tous les cas, quel que soit le volume, je suis POUR une approche commerciale qualitative et professionnelle.

J’ai un principe : soit faites-le bien et consciencieusement, soit ne le faites pas du tout.

Une promotion belle et compétente comprend plusieurs étapes, parmi lesquelles le choix d'un créneau et la segmentation, le positionnement, la marque personnelle, l'auto-présentation et la collaboration avec des partenaires.

Nous rappelons que nous abordons l'étape de rédaction des articles de vente après avoir choisi une niche, après avoir établi le contact avec des clients potentiels, après des articles de construction d'image, promotionnels et publicitaires.

Ne soyez pas des « voleurs » et des « agriculteurs ». Vendez magnifiquement ! Laissez votre promotion être si compétente et belle que tout le monde attendra simplement votre message de vente comme signal pour envoyer des virements d'argent sur le compte.

N'oubliez pas que la vente de publications sur votre compte ne doit pas représenter plus de 10 % de tout le contenu.

Bon, revenons au sujet :

Comment rédiger correctement des articles de vente.

Question. Comment et où nous promouvons-nous principalement ? Vos biens et services ?

Droite. Par le biais de publications.

C'est pourquoi la rédaction de textes est si importante dans la promotion.

Il y a différents postes.
Image. Divertissant. Publicité. Vente et 100 500 options supplémentaires. Nous les composons selon le pré-conçu Plan de contenu.

C'est aussi un sujet distinct.

Revenons au sujet : La structure d'un article de vente efficace pour les réseaux sociaux. Car c’est exactement ce sur quoi on se pose beaucoup de questions lors des séances de coaching.

En bref, le message doit contenir la formule :

Attention - Intérêt - Désir - Action

Et si vous prenez la rédaction de texte au sérieux, il existe une option plus avancée.

Règles pour rédiger un article de vente

1. Utilisez un titre ou un début de message attrayant et intrigant. Provoquer l’intérêt. Se distinguer des autres.

Il peut s'agir d'une question, d'une nouvelle choquante, d'une motivation ou d'une intrigue. 3 à 7 mots.
On rappelle que seuls les premiers mots sont visibles sur Instagram. Sur cette base, une personne décide d'ouvrir votre message et de continuer à lire l'intégralité du message.

2. Contactez votre public cible à qui s'adresse cette publication.

Le lecteur doit se reconnaître. Utilisez les informations que vous avez recueillies en classe Segmentation.

3. Décrivez un avantage client clairement défini.

Nous nous souvenons que les gens achètent les résultats. Ils n’ont pas besoin d’une séance photo comme forme, ils ont besoin de photographies, d’émotions, d’un souvenir de quelque chose.

4. Révélez l’essence de votre service/produit.

Bref, quelques suggestions. Mieux vaut 2-4. N'oubliez pas les émotions. Les gens n’achètent pas seulement des informations. Les gens n’y réagissent même plus.

Ayez vos propres différences et points forts. Rappelez-les à votre acheteur potentiel.

5. Proposez plusieurs solutions toutes faites parmi lesquelles choisir. Écrivez le prix !!!

S'il n'est pas possible d'indiquer un prix précis, indiquez une fourchette de prix. Donnez un exemple tiré de la pratique.

6. Indiquez la durée de validité de l'offre et la quantité.

L'offre génère plus de conversions lorsqu'il y a des délais et des restrictions. Les gens ont tendance à reporter leurs décisions. Les gens ne battent pas d’ailes s’ils n’ont pas besoin de battre des ailes. Rappelez-vous ceci. Votre tâche consiste simplement à les aider à prendre une décision « ici et maintenant ».

7. Encouragez l’action. Écrivez, appelez, commandez. Assurez-vous d'inclure les contacts où cela peut être fait.

Écrivez un algorithme clair d'actions. La personne à l’autre bout de l’écran n’a pas toujours envie de réfléchir.
Donnez-lui un scénario d'action clair :
"pour intégrer ce groupe de formation, mettez "J'arrive" dans les commentaires et notre manager vous contactera dans 1 heure",
« pour acheter une consultation, rendez-vous sur le site (lien dans le profil), cliquez sur le bouton « commander » et suivez les instructions de paiement »,
"pour acheter cette robe, appelez...-..-..- et nous vous aiderons à décider de la taille et de la date de livraison."

8. Assurez-vous de laisser des paragraphes entre tous les points.

Le texte continu est lu beaucoup moins souvent.

Bons Clients à vous !

Et des ventes faciles !

Polezhaeva Ioulia Viatcheslavovna

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Pour comprendre ce qu'est un article de vente, considérons une analogie simple. Nous avons tous lu des journaux et vu des pages contenant des publicités. Ici vous pouvez trouver des annonces de nature très variée : vente de biens immobiliers, vente d'un vieil appareil photo, ouverture d'une nouvelle boutique de vêtements. Vendre des posts sur les réseaux sociaux s’apparente à des publicités dans un journal.

Types de messages de vente

Les articles de vente peuvent être présentés sous différents types :

1. Publicités traditionnelles.
2. Réalisation de promotions.
3. Fournir des informations sur les réductions.
4. Publier des avis de vrais clients.
5. Publication de vraies photos du produit/service.
6. Publier des photos de stars/personnes célèbres tenant votre produit.

Comment faire un article de vente

Puisque vous devrez rédiger un article de vente adapté aux réseaux sociaux, décidez sur quelle plateforme vous le publierez. Une publication sur VKontakte est différente d'une publication sur Instagram ou Facebook. Voyons comment créer une publication publicitaire pour chacun de ces réseaux sociaux.

En contact avec

Ici, une grande attention doit être accordée à la présentabilité du texte et à sa présentation. Il n’est pas nécessaire d’écrire un texte trop long. Une fois que le nombre de caractères dépasse la barre des 280 caractères, l'intégralité du contenu ne sera pas affichée et un lien « Afficher l'intégralité » apparaîtra. Le plus souvent, les utilisateurs parcourent ces publications sans les lire jusqu'au bout.

Essayez de compresser le texte à 280 caractères. Vous pouvez ajouter des Emoji, mais seulement si cela est justifié par le sujet du message. Par exemple, en quantités adéquates, ils conviennent si vous vendez des fleurs. Mais si vous proposez les services d'un avocat, de telles décorations paraîtront ridicules.

Complétez votre message avec une image. Il ne doit pas s'agir d'une image où « Remises », « Gratuit », « Offre unique », etc. sont écrits en lettres jaunes sur fond rouge. De plus, ne publiez pas de photos d’archives que chaque utilisateur a déjà vues des centaines de fois. Si vous prenez une image sur Internet, essayez de vous assurer qu’elle n’est pas trop clichée ou usée. Assurez-vous qu’il n’y a pas de logos ou de filigranes dessus et publiez uniquement des images de haute qualité.

Instagram

Lorsque vous publiez des articles de vente sur Instagram, portez une attention particulière à l'image. Les photos d’archives ne conviennent certainement pas ici. Il est préférable de prendre vous-même une photo de votre produit ou de documenter le processus de travail. N'oubliez pas que les utilisateurs d'Instagram constituent un public qui préfère regarder une image plutôt que de lire le texte en dessous. Par conséquent, même si vous écrivez un excellent texte, mais que l’image n’est pas attrayante, votre message sera écrémé et non pris en compte. Vous pouvez placer du texte directement sur l'image. Bien sûr, pas tout. Il est préférable de mettre un titre sur l'image qui vous indique le sujet de votre message, par exemple « Soldes de la collection hiver ». Sous l’image, écrivez brièvement votre proposition.

Facebook

Si l'on compare les utilisateurs des réseaux sociaux répertoriés, alors Facebook a l'audience la plus lue. Mais il y a une mise en garde : ici, ils n’aiment pas les publicités évidentes. Par conséquent, ne commencez pas le texte de la publication par un appel à l’action ou par une histoire sur vos produits/services. Dites d'abord aux lecteurs Faits intéressants liés à votre entreprise, partagez vos connaissances ou des histoires issues de votre pratique personnelle. Liez votre offre commerciale à ces informations et placez-la à la fin du post.

Modèles de publication de vente

1. Identification du problème. Cela peut se faire en posant des questions ou en affirmant que de nombreuses personnes rencontrent telles ou telles difficultés.
2. Description du produit ou du service. Ici, vous devez non seulement dire de quoi il s'agit et comment cela fonctionne, mais également expliquer comment votre proposition aidera à résoudre le problème existant.
3. Avantages et bénéfices. Faites-en une liste, pas un bloc solide. Évitez les abstractions, les jugements de valeur et les clichés. Par exemple, vous écrivez « Les meilleurs prix pour les sacs pour femmes ». Favorable par rapport à quoi ? Et pour qui sont-ils bénéfiques ? Cela peut être bénéfique pour un acheteur, mais pas pour un autre. "Sacs pour femmes à partir de 1 500 roubles" - c'est déjà plus clair.
4. Motivation à passer à l'action. Il faut inciter le public à passer à l'action, et l'appel doit être clairement exprimé : appeler, laisser une demande, participer à l'action.

Exemples d'article de vente

Regardons 2 exemples : l'un pour un magasin de vêtements pour enfants (vente de biens) et l'autre pour un studio photo (vente de services).

Exemple n°1.

L'image est en bas s'il s'agit de VKontakte, et en haut s'il s'agit d'Instagram. Vous devez visualiser la proposition. S'il s'agit d'une promotion « 1+1=3 », vous devez représenter 3 choses ; s'il s'agit de réductions, il est préférable de placer une image avec le pourcentage de réduction sur le fond du produit inclus dans la promotion.

Texte. Nous prenons en compte les spécificités du produit. Déterminez à qui le produit s'adresse : des filles élégantes et jeunes, des hommes riches, des jeunes mamans. Ensuite, composez le texte selon le modèle ci-dessus dans le style approprié. N'oubliez pas l'appel à l'action : commandez aujourd'hui et recevez votre commande demain / appelez le responsable et choisissez une robe, etc.

La boutique en ligne de vêtements créatifs pour enfants "Grow Up" propose d'acheter des vêtements pour bébés de créateurs russes. Vous trouverez ici des tenues pour garçons et filles de 3 mois à 6 ans. La boutique « Grow Up » c’est :

• Modèles d'auteur, styles et couleurs insolites.
• Services sur mesure.
• Livraison gratuite à Moscou.

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Exemple n°2.

L'image est un exemple de bon travail, sélectionné en fonction des spécificités. Par exemple, vous avez une promotion pour une séance photo de mariage : publiez une photo du mariage.

Passons au texte. La narration est la meilleure solution pour vendre des services. Décrivez l’histoire touchante associée à cette photo. Vous pouvez inventer une histoire d’amour et la raconter. Le point est clair, alors tout dépend de la situation. Un appel à l’action comprendrait un déclencheur de pénurie, une indication du calendrier de la promotion, etc.

Les publications de vente sont efficaces pour promouvoir des biens et des services. Mais pour qu'ils fonctionnent vraiment, vous devez aborder leur préparation avec compétence, ne pas en faire trop avec la publicité et informer honnêtement vos clients de votre offre.

Que faire si vous avez besoin d'un exemple de post de vente sur Instagram ou d'une recette pour sa préparation ? C'est vrai, lisez cette note. Récemment, j'ai commencé à promouvoir activement mon compte dans ce réseau social.

Vous apprendrez comment vous assurer que vos publications sont lues, aimées et commentées, même s'il s'agit d'une annonce régulière concernant la vente de jouets de Noël depuis un entrepôt. Et à la fin, selon la tradition, le meilleur : des astuces et des astuces qui vous aideront à différencier votre compte de vos concurrents.

Et d’abord, commençons par définir un poste de vente, et décrivons également clairement sa structure.

Qu'est-ce qu'une publication de vente sur Instagram ?

Je suis sûr que vous avez rencontré des publications similaires sur les réseaux sociaux où ils vendent activement leurs services. Je ne veux pas lire ces articles, et encore moins les commenter. De plus, si vous voyez également des commentaires sous de tels textes, vous pouvez être sûr qu’une telle activité constitue de la triche.

Mais ce matériel ne concerne pas Compte Instagram. Nous aborderons ici un sujet plus restreint : la rédaction de textes vendeurs sur lesquels les abonnés commenteront activement et volontairement.

À mon sens, une publication de vente sur Instagram ne peut pas être simplement une information sur la vente de biens ou de services. Dans les réalités modernes, il est impossible de vendre quoi que ce soit de cette manière.

Un bon contenu commercial doit répondre à des besoins spécifiques. Regardons-les.

Fiançailles

Un texte de vente rédigé avec compétence sur Instagram ne devrait pas vendre ! Et c’est l’une des choses les plus importantes qu’une personne qui réussit doit savoir. . Les spécialistes du marketing sont-ils toujours convaincus que les gens se rendent sur les réseaux sociaux pour acheter quelque chose ?

Maintenant imagine-toi à ta placepublic cible. Vous rentrez chez vous après une journée de travail. Vous faites défiler votre flux, accédez à tous les comptes de réseaux sociaux qui vous intéressent et des publications vous invitent à acheter quelque chose. Êtes-vous vraiment prêt à dépenser de l’argent pour la première offre que vous voyez dans votre fil d’actualité ?

Utilitaire

C'est une des règles . Chaque publication sur Instagram doit être utile au lecteur, surtout si elle se vend. Mettez des informations pratiques et utiles dans le corps de votre message, même si vous envisagez de proposer des conseils commerciaux gratuits.

Idéalement, lorsque le texte résout un problème précis d'un abonné à votre compte Instagram. Mais pour cela, vous devez connaître votre public cible et tous les problèmes qui peuvent être résolus grâce à vos services.

Intérêt

Chaque sortie de contenu doit susciter l'intérêt du public, et non l'envie d'appuyer sur le bouton de désabonnement. Si vous suivez les exemples de publications Instagram proposés dans cet article ci-dessous, vous pouvez alors, de manière prévisible, atteindre un bon niveau d'intérêt pour la vente de textes.

Voici ce qu'il faut savoir sur l'intérêt du public pour le post : vous devez intéresser le lecteur jusqu'à la fin du deuxième paragraphe du texte.

Offre

À la fin de la publication de vente sur Instagram, assurez-vous d'insérer ce qui ne peut être refusé. Ce point est le but d’écrire un message pour le public.

Habituellement, c'est en bas. Si, en plus de l'offre elle-même, vous ajoutez une urgence (délai) et un appel à l'action, alors le niveau de ventes d'un tel message sera beaucoup plus élevé.

La question se pose : existe-t-il une structure claire, étape par étape, pour une publication de vente sur Instagram ? Essayons de le comprendre ensemble.

Instructions étape par étape pour un article de vente

Fondamentalement, tous les articles des meilleurs blogueurs sur Instagram sont rédigés selon le principe . Mais avec quelques adaptations spécifiques à ce réseau social. Si vous suivez les instructions de cette section de l'article, vos publications recevront un bon niveau d'activité.

L'activité sur Instagram doit être comprise comme : aimer, commenter, enregistrer une publication dans les favoris, s'abonner à un compte et, surtout, envoyer un message direct. L'algorithme de ce réseau social est configuré pour qu'il « aime » lorsque les gens communiquent avec le compte dans des messages privés.

Passons donc en revue la structure de vente de contenu.

Attention

Un bon article commence par attirer l’attention du lecteur. Puisque Instagram est un réseau social destiné aux personnes qui perçoivent mieux les informations visuellement, la photographie joue un rôle clé.

Aujourd’hui, il ne suffit plus de publier une photo et de la traiter à l’aide des filtres par défaut intégrés. Il a été remarqué que les comptes créés avec créativité collectent en moyenne plus d'abonnements que ceux dont le contenu photo est dans un ordre chaotique.

Idéalement, vous devez créer votre propre style de contenu et le répéter d’une publication à l’autre. Un compte est attractif pour les nouveaux abonnés si les publications sont unies par un style visuel commun.

Un autre facteur qui influence l'attention du lecteur est le titre. Vous pouvez lire comment rédiger des titres dans ceci . Ils doivent accrocher l'abonné pour qu'il arrête de faire défiler son fil d'actualité et lise le message plus en détail.

Alternativement, vous pouvez placer le titre sur la photo. Des informations ont été diffusées en ligne selon lesquelles l'algorithme de recherche d'Instagram commençait à donner moins de résultats à de telles publications. Vous devez donc travailler avec soin avec le texte sur les images. Regardez simplement l'activité sous les publications avec du texte sur les images.

Intérêt

Après avoir capté l'attention d'une personne, nous devons retenir son attention pour qu'elle lise le message jusqu'au bout. Les deux premiers paragraphes d’une publication de vente Instagram sont les plus importants pour maintenir l’intérêt.

Idéalement, ces lignes révèlent l’essence du titre qui a accroché le lecteur. C’est le genre d’histoire qui donne envie de continuer la lecture. Les articles qui commencent par un titre provocateur et qui donnent ensuite un petit aperçu dans les deux premiers paragraphes sont les plus engageants.

Gardez à l’esprit que ces 2 paragraphes occupent environ 300 caractères ! Alors profitez-en au maximum. Écrivez le texte sans eau et dupliquez les informations.

Conseil : très souvent dans un post on peut voir des pronoms (je, nous, vous, vous), qui peuvent et doivent être supprimés sans perte de sens. De cette façon, nous sauvegardons quelques caractères sur les 2 100 caractères présents dans une publication de vente sur Instagram.

Désir

Vient ensuite l’information qui incite une personne à prendre une décision d’achat. Il faut dire qu’il est impossible d’atteindre 100% de conversion d’un post de vente. Certains lecteurs ne voudront pas acheter le produit, ce qui est tout à fait normal. Ne vous fixez jamais pour objectif de plaire à tous ceux qui consultent un article de vente.

Nous écrivons le bloc sur le désir en fonction des besoins , résolvant quelques problèmes étroits. Vous pouvez, par exemple, donner des recommandations pratiques sur la façon de perdre du poids pendant les vacances du Nouvel An et de manger des plats délicieux.

Ce bloc est le principal. Ici, tous les avantages et avantages du poste de vente sont révélés, pourquoi cela vaut la peine d'acheter chez vous, pourquoi l'offre est unique, etc. N'oubliez pas que le nombre de caractères dans le texte est strictement limité, nous supprimons donc les mots inutiles. Pour effacer le texte des mots « indésirables », vous pouvez utiliser le service Glavred.

Action

Le dernier point de la structure d’une publication de vente sur Instagram est un appel à l’action. Prenez pour règle de terminer n'importe lequel de vos articles, pas nécessairement ceux qui vendent, par des mots qui encourageront le lecteur à agir.

Cela pourrait être un appel à aimer, commenter, s'abonner. Si vous posez une question aux lecteurs à la fin du texte, il y a alors une forte probabilité que la personne ait envie d'y répondre. Ainsi, la publication reçoit un commentaire, très apprécié par l’algorithme de recherche d’Instagram.

Dans le cas d’un article de vente, le call to action est simple. Il s'agit soit de suivre le lien dans l'en-tête, soit d'écrire dans des messages privés pour clarifier les détails, soit de laisser un commentaire avec les mots exacts spécifiés.

Par exemple, pour qu'un abonné reçoive les détails d'un cours de perte de poids, vous pouvez lui demander de laisser un commentaire commençant par les mots : « Je veux des détails sur la participation ». De cette façon, nous collectons les abonnés intéressés.

Astuce : chaque appel à l'action ou argumentaire de vente doit inclure une décision limitée. Vous pouvez utiliser le service jusqu'à une certaine heure.

Votre propre image de marque

Maintenant que nous avons compris la structure générale d'un article de vente et les principes sur lesquels il est rédigé, examinons quelques exemples qui sont désormais populaires parmi les blogueurs.

Exemple de publication n°1 – Écrivez ce que vous voyez

Quel est l'intérêt de ce post ? Les gens aiment quand un auteur de blog écrit sur ce qui se passe dans sa vie ici et maintenant. Qu'il s'agisse d'une journée de travail normale ou d'un incident sur la route. Il s’agit peut-être d’un grand événement qui se déroule ces jours-ci dans votre ville.

Montrez tout sans exagération. Vous pouvez prendre une photo de votre lieu de travail, une photo des premiers rangs d'une conférence à laquelle vous assistez, des images des préparatifs de négociations sérieuses, etc.

Ne soyez pas gêné par le fait que le lieu de travail n’est peut-être pas nettoyé ou qu’il y a peu de monde à la conférence et que la salle regorge d’espaces vides. Vous pouvez choisir un angle qui lissera les imperfections.

Blocs de publication « Écrivez ce que vous voyez »

1. Un titre fort et inattendu qui se rapporte à ce qui se passe actuellement. Les moments de travail de l'entreprise dans laquelle vous êtes impliqué confèrent un charme particulier.
2. Une explication de la raison pour laquelle vous avez décidé d'écrire sur ce qui se passe. Mentionnez la motivation pour laquelle le message a été écrit. C’est mieux lorsque l’histoire est vraie et que vous décrivez les véritables motivations internes qui vous ont poussé à rédiger la note.
3. Description du produit que vous souhaitez présenter, mais dans le contexte de la situation qui se passe autour. À ce stade, nous « lions » le produit à l'occasion qui nous a motivé à rédiger l'article. Croyez-y simplement : deux contextes peuvent être connectés. DANS nous apprenons à rédiger de tels articles sur pilote automatique.
4. Appel à l'action et pourquoi vous devez profiter de l'offre dès maintenant. Pour commencer, vous pouvez utiliser des expressions comme celles-ci : acheter, suivre le lien, écrire en message direct, passer une commande, réserver votre place. Mais au fil du temps, évitez les verbes d’action directe.

Voici un exemple d’un tel message :

La principale difficulté de cet article est de relier le produit à ce qui se passe ici et maintenant. Pour ce faire, vous pouvez utiliser les phrases suivantes : « Et puis j'ai pensé ça », « Au fait, je fais des soldes ces jours-ci », « Ça me rappelle que mon cours fonctionne exactement de la même manière ».

En utilisant de telles expressions, vous pouvez « lier » l’offre d’achat à ce qui se passe autour de vous. L'essentiel dans ce domaine est la formation. N'oubliez pas la règle tacite d'un blogueur à succès : plus il y a de messages, meilleur est leur résultat.

Exemple de message n°2 – Avant et après

Le but de cet article est de montrer au lecteur les capacités du produit. Par exemple, un cours de perte de poids, des étirements corporels, gagner de l'argent grâce au MLM. Plusieurs points sont importants pour un client potentiel.

Structure "Avant et Après"

1. Un titre dans lequel nous décrivons la situation « Avant » et la situation « Après ». Ici, nous tenons compte du fait que les chiffres seront un amplificateur supplémentaire pour le titre. Ce nom attirera davantage l'attention. De plus, les photographies illustrant des situations « Avant » et « Après » fonctionnent très bien.
2. Nous décrivons plus en détail tout ce qui s'est passé avant que les anciens clients n'utilisent le produit ou le service. Essayez d'écrire sans eau, mais donnez autant de détails que possible. Cela rendra votre publication de vente sur Instagram plus attrayante. Plus il y a de détails, plus il est probable que le lecteur se reconnaîtra et vous croira sur parole.
3. Dans ce paragraphe, nous montrons les résultats possibles grâce à l'utilisation du produit. Nous décrivons la situation « Après ». Nous nous souvenons que « le diable est dans les détails ». Ils doivent être remis au lecteur. Pour qu'une personne croit à la description du résultat, il est préférable qu'il s'agisse d'un examen ou des résultats réels d'une personne qui a utilisé le produit.
4. Proposition et appel à l’action. Dans ce bloc, nous décrivons les avantages de l'offre, pourquoi vous devez en profiter dès maintenant ou dans un délai limité. Et bien sûr, un appel à l’action. Les blogueurs plus avancés sur Instagram lancent des appels indirects sans verbes d'action dans leurs articles de vente.

« Avant et après » fonctionne très bien dans le secteur de l'information et dans les niches où il y a un résultat mesurable. Même si je crois personnellement que dans n'importe quel domaine, même dans ce qu'on appelle la « niche douce », il existe des indicateurs qui peuvent être mesurés. Vous pouvez voir comment réaliser un tel « reconditionnement » dans la vidéo ci-dessous :

Un article avec cette structure fonctionne très bien car il montre clairement au lecteur le point A, où il se trouve actuellement, et le point B, où il veut être. N'utilisez pas cette publication plus d'une fois toutes les 2 semaines afin qu'une telle structure n'épuise pas votre public.

Exemple de post n°3 – Révéler la douleur

La différence entre cet article de vente et les autres est que le texte est le plus court possible. Qui décrit la douleur « supposée » du client et, dans le paragraphe suivant, énonce une solution au problème.

Structure du poste

1. Un titre fort avec le problème d'un client. Vous pouvez ajouter , qui aident une publication de vente sur Instagram à accrocher le lecteur.
2. Décrivons la douleur plus en détail. Nous indiquons également plusieurs effets secondaires du problème. Prenons l'exemple d'une station service. Douleur du client : panne de voiture. Difficultés supplémentaires liées à la perte d'un moyen de transport : se rendre au travail en transports en commun, impossible de se rendre à la campagne en été, etc. En d’autres termes, ce blocage représente les conséquences qui se produiront si le problème n’est pas résolu.
3. Nous proposons notre produit sous la forme d'un produit ou d'un service. Nous décrivons ses avantages par rapport aux autres offres du marché. Ce bloc n'est rien de plus que(USP).
4. Un appel à l’action avec un délai pour une prise de décision rapide. Dans cet article de vente, vous pouvez utiliser des verbes directs : cliquer, écrire, commander.

Si vous rédigez correctement un tel message, cela ressemblera à du trolling. Souvent, avant de lire un tel texte, une personne n'avait pas besoin d'acheter un service ou un produit.

Émotion = action

Le but de cet article est de susciter une forte réaction émotionnelle chez le lecteur. Ceci est réalisé en induisant d’abord une forte émotion négative, puis une émotion neutre ou positive.

Dans quel but les spécialistes du marketing parviennent-ils à une telle réaction ? C'est très simple : pour qu'une personne passe à l'action, elle a besoin de motivation. Et pour que la motivation apparaisse, il faut une émotion forte.

Les gens font des achats parce qu’ils veulent faire des achats. Ils sont motivés à acheter quelque chose. De telles intentions sont ancrées dans une forte émotion. S’il n’y a pas de réaction, alors il n’y a pas de motivation, ce qui signifie qu’il n’y a pas d’achat.

Votre propre image de marque

Manipulation, dites-vous ? Et quelle ! Mais je dois vous rendre triste ou heureux : toute vente est une tentative de forcer une personne à agir. La vente est donc presque toujours une manipulation et ce fait doit être traité normalement.

Exemple de post n°4 – Donner vie aux objets

Une technique très intéressante pour rédiger un post vendeur sur Instagram. Si vous maîtrisez cette technique, vos messages seront colorés avec une composante émotionnelle vive. Et c'est pourquoi.

Pour écrire un tel texte, il faut apprendre à associer les caractéristiques des êtres vivants à des objets inanimés. Disons que le sujet d'un article de vente est la vente de clés, alors le titre d'un tel texte peut être l'une des options : bon ami qui est toujours prêt à aider.

Voici une autre option pour une station-service : « Quand votre voiture est malade ». Ou une autre option : « Que faire si votre voiture a mal à la gorge. » Ou : « Nous changeons de chaussures pour votre voiture. »

Comment écrire « Nous donnons vie aux objets »

1. Un titre émouvant avec l’ajout du vivant à l’inanimé. Des exemples sont donnés juste au-dessus.
2. Nous décrivons à quel point la source des problèmes d’une personne « se sent » mal. Par exemple : une pièce de vélo cassée souffre du fait qu'elle ne peut pas profiter à son propriétaire. Autre exemple : on craint qu'un cadeau pour le Nouvel An reste inutile sur le comptoir du magasin.
3. Nous écrivons sur ce qui se passera lorsque tout ira mieux. De quels avantages supplémentaires le propriétaire d'un vélo réparé ou d'un cadeau du Nouvel An bénéficiera-t-il ? Quelles émotions submergeront un objet inanimé lorsqu'il rencontrera son propriétaire.
4. Un appel à l’action au nom du produit. N'oubliez pas que l'offre doit être limitée dans le temps.

Les abonnés seront surpris en lisant cet article. Maîtrisez un tel outil et vos posts seront non seulement appréciés, mais aussi commentés avec plaisir.

Un article de vente rédigé de cette manière peut susciter la même forte réaction émotionnelle que l’exemple d’article ci-dessus. Il ne faut pas en faire trop et utiliser ces outils avec précaution. Pas plus d'une fois par semaine.

Nous sommes arrivés à la chose la plus importante dans cet article. Oui, les « chips » les plus intéressantes sont traditionnellement conservées ici. Je vais vous donner quelques conseils qui vous aideront à promouvoir la vente de publications.

Note importante. Instagram n'est pas le seul source . Il existe des méthodes moins exigeantes en main-d'œuvre pour attirer clientèle cible. Les blogueurs débutants sur Instagram devront dépenser de l'argent pour les mille premiers abonnés ciblés. Si vous travaillez avec , la promotion du compte se produit beaucoup plus rapidement, en raison des relations publiques mutuelles et de l'activité de tous les participants.

Les émotions sont rares

Les gens apprécient parce qu'ils veulent juste s'amuser. N'essayez pas de vendre le produit de front. Cela ne fonctionne pas maintenant. Qu'il y ait ou non une vente dépend de la capacité à susciter des émotions à travers l'écriture d'un texte.

N'oubliez pas qu'Instagram est un réseau social visuel. Sur message texte Ici, pas plus de 2 100 caractères sont autorisés. Utilisez-les efficacement. Les émotions règnent en maître sur ce réseau social. Donnez-les à vos lecteurs et ils vous adoreront.

Dans les coulisses

Il y a à peine trois ans, les grandes marques ne prêtaient pas attention à Instagram. On croyait que ce réseau social était une sorte d'entrepôt de photographies et de souvenirs. Le seul but de la création d’un compte Instagram était simplement d’économiser de l’espace disque sur votre téléphone.

Aujourd’hui, le monde a changé. Les grandes entreprises ont commencé à attirer du trafic d’Instagram, qui était auparavant difficile à monétiser. Pourquoi de tels changements se sont-ils produits ? Les gens ont commencé à croire de moins en moins à la publicité à la télévision, sur Google, sur Yandex.

Les abonnés réagissent beaucoup plus facilement lorsque les entrepreneurs montrent l’intérieur de leur entreprise. Quand derrière le récit on se sent une personne vivante avec ses propres joies, victoires et défaites.

Votre propre image de marque

Si vous souhaitez augmenter votre niveau de confiance auprès de clients potentiels, assurez-vous de gérer personnellement un compte Instagram. Remplissage à contenu il est impossible de déléguer sur ce réseau social.

Qui est le plus mignon du monde ?

Comment serait-il possible de ne pas mentionner les hashtags dans un article sur la vente de publications sur Instagram ? Ce sont comme ça mots clés, sur lequel les gens recherchent des informations. Ils sont généralement désignés par le signe « # ». Par exemple : #design d'intérieur, #psychologie, #citations de gens formidables.

On apprend à distinguer les hashtags par le nombre de publications. Il existe quatre catégories.

4 catégories de hashtags

1. Plus d'un million de publications
2. Plus de 100 mille publications
3. Plus de 10 mille publications
4. Le reste représente moins de 10 000 publications.

Astuce : pour vendre des articles, nous utilisons 1 à 3 hashtags avec un million de publications par article, mais ne les répétez pas ! Si vous avez utilisé l'un des meilleurs hashtags dans votre niche, nous en utiliserons un autre dans le prochain article.

Vous ne pouvez pas copier les mêmes hashtags, sinon vous pouvez obtenir une interdiction fantôme d'Instagram. Oui, une chose aussi désagréable, malgré toutes les assurances, existe.

Votre propre image de marque

L’utilisation de requêtes clés est l’un des moyens d’accéder aux meilleurs résultats. Imaginez simplement que votre publication de vente sur Instagram puisse figurer en haut de la section Populaire pendant plusieurs semaines et entièrement gratuite ?

Comment faire? Apprenez à travailler avec des hashtags et réalisez une activité sous la publication dans les premières heures de la « vie ». C’est la clé d’une promotion réussie d’un article de vente. C'est pour cela que la communauté a été créée. , où tous les principes décrits dans cet article sont mis en œuvre pour que vos publications occupent les positions les plus visibles.